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    コピーを書く際の切り口と展開

    • 2017.08.08 Tuesday
    • 21:09

    前回コピーを書く前には必ずターゲティングをするべきだとお伝えしました。

     

    それでは、ターゲティングをして顧客対象を明確にして

    あとは様々なライティングテクニックを駆使してコピーを

    書きあげるだけ・・・

     

    かと言うと実は違います。

     

    2つコピーを書く前段階において最もポイントがあります。

     

    それこそが「切り口」と「展開」の2つになります。

     

    今回はその「切り口」と「展開」について解説していきたいと思います。

     

     


     

    切り口と展開

     

    「切り口」とは”どの観点からコピーを書き出していくか”を意味していて、

     

    「展開」とは”どうコピーを繰り広げていくか”を意味しています。

     

    これらは良い文章を書く上で非常に重要でコピーを書くにあたっても

    正しい「切り口」と「展開」が出来ているコピーと出来ていないコピーでは

    商品の成約率にかなりの差が出来てしまいます。

     

    そして、正しい「切り口」と「展開」は2つの決定要因と6つの構成パターンに当てはめて

    コピーを書き出す必要があります。

     

    2つの決定要因と6つの構成パターンが下記になります。

     

    2つの決定要因とは         

    ・商品のターゲットは誰か      

    ・商品の一番のメリットは何か    

     

    6つの構成パターンとは        

    ・実績を軸とする展開        

    ・危機感を軸とする展開       

    ・将来性を軸とする展開       

    ・販売者または他の人物を軸とする展開

    ・保証を軸とする展開        

    ・その他の企画等を軸とする展開   

     

    「切り口」はコピーのその後の構成を決定する重要なポイントです。

     

    そのため「切り口」は「相手の興味・関心を引けるもの」でなければいけません。

     

    故に「切り口」を決定するにはターゲットが誰で商品にはどんなメリットがあるかを考えることが

    非常に重要になってきます。

     

    ターゲットについてはターゲティングに関する記事で解説しているので、

    それを基にしていけばターゲットを明確にすることは難しくないと思います。

     

    メリットについてもどんな商品かを明確にしていければその商品に

    どんなメリットがあるかをイメージすることは容易だと思います。

     

    そうしてターゲットと商品のメリットを明確にしたのなら後は

    6つの構成パターンの中でターゲットとメリットにしっくりくるものに当てはめていきます。

     

    例えばターゲットがネットビジネスで稼ぎたい人で

    メリットが再現性が高いビジネスのノウハウを学べる教材だった場合

     

    ”再現性が高い”という実績があるのでその実績を軸にコピーを作りこむ

     

    というように2つの決定要因と6つの構成パターンをうまく使って

    正しい「切り口」と「展開」を決定していくことが

    良いコピーを書く上での鉄則になってきます。

     

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