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    ターゲットを絞り込むための2つの方法

    • 2017.07.19 Wednesday
    • 10:38

    どうも、じゃーびすです。

     

    前回はリサーチの重要性と方法についてお伝えしました。

     

    ただあのリサーチの方法では商品やそれを売り込む顧客によって

    大きく異なってきます。

     

    またターゲットが全く絞り込めていない場合もあるのです。

     

    そこで今回は「対象となるターゲット」をどう絞り込んでいくか

    について考えていきたいと思います。

     

     



    ターゲットを絞り込むための2つの方法

     

    前回お伝えした通り、コピーを書く際にはある程度伝える対象を

    明確にしていなければ「顧客に効果的な言葉」を選んでいくことが出来ません。

     

    伝える対象を明確にしていないのに対象が欲しい商品の情報を伝え

    さらに説得するのはまず不可能なのは言わずとも明らかだと思います。

     

    だからこそコピーを書く際にはあらかじめ伝える対象を

    明確に絞っておく必要があるわけです。

     

    ではどう絞り込んでいけばよいか

     

    方法は大きく分けて2つあります。

     

    1. 扱う商品を基準に対象を絞り込む

     

    2. どんな顧客を集客しているか、しようとしているかを

      基準として対象を絞り込む

     

    ・扱う商品を基準に対象を絞り込む

     

    例えばあなたが「コピーライティング」に関する情報商材を売りたいと思ったとき

    その商品が「コピーライティング初心者を対象にしている商品」なのか

    「コピーライティング中級者以上向けの商品」かまた「その両方」なのか

     

    まずこれを判断しなければいけません。

     

    コピーライティング初心者を対象としているなら当然コピーは

    その対象に向けたものを打ち込んでいきます。

     

    中級者以上向けならその対象に向けたコピーを打ち込む必要がありますし

    両方が対象ならコピーライティングに興味がある人たち全てに向けたコピーを

    打ち込まなければなりません

     

    どんな顧客を集客しているか、しようとしているかを

     基準として対象を絞り込む

     

    これはあなたがサイトやメルマガで「どんな顧客を集客しているか」を

    判断していくものになります。

     

    つまりあなたのサイトやメルマガをよく読んでくれている人たちを

    対象にしていくということです。

     

    先ほどのコピーライティングを例にすると初心者が対象ならば基本中の基本

    から説明をする必要があります。

     

    逆に中級者以上には基本の応用や高度なテクニックを伝えていけばいいと思います。

     

    このように伝えたい対象によって伝えるべき情報は大きく異なってきますので

    誰に伝えたいのかをよく考えてからコピーを書くようにしてみてください。

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